Sullo sfondo della crescita economica globale che si sposta verso i mercati emergenti, sud-est asiatico, sud-est asiatico, Medio Oriente e Africa stanno diventando nuovi oceani blu per l'industria dei sanitari. Questi mercati hanno rilasciato un'enorme domanda di prodotti sanitari a causa dell'urbanizzazione accelerata, dell'aumento della classe media e dell'espansione degli investimenti infrastrutturali. Tuttavia, fattori quali le differenze culturali regionali, la differenziazione delle abitudini di consumo e le barriere politiche pongono anche requisiti più elevati per le strategie di espansione delle imprese.

1. Caratteristiche di consumo dei mercati emergenti: coesistono differenziazione e potenziale

Sensibilità dei prezzi e orientamento economico

• Mercato del sud-est asiatico: il 60% dei consumatori tende a scegliere coperchi igienici intelligenti di fascia media al prezzo di US$ 50-150 e sono sensibili alla combinazione di "funzioni di base + durata";

• Mercato indiano: Limitato da strutture residenziali per tubi d'acqua, docce semplici in PVC con prezzi inferiori a US$ 20 rappresentano il 70% della quota di mercato.

• Le imprese devono bilanciare la razionalizzazione funzionale e il controllo dei costi. Ad esempio, un marchio ha lanciato uno scaldabagno solare per il mercato africano, tagliando il modulo a temperatura costante, e il prezzo è sceso a 1/3 dei prodotti tradizionali, con una quota di mercato che ha rapidamente superato il 15%.

La domanda di funzioni localizzate è evidente

• Mercato mediorientale: a causa della cultura islamica della pulizia prima di più preghiere ogni giorno, i bagni intelligenti per bidet a risparmio idrico sono diventati una domanda rigida, richiedendo che la temperatura dell'acqua sia accurata a 40 ° C e supportino la preimpostazione APP;

• Mercato del sud-est asiatico: L'ambiente ad alta umidità rende muffa e antibatterico un punto di vendita centrale e i gabinetti del bagno devono superare JIS A 5701-48 ore di prova.

La frammentazione dei canali e l'aumento del commercio elettronico

I canali tradizionali di vendita al dettaglio sono dispersi e inefficienti, ma il tasso di penetrazione digitale è in rapida crescita:

• Mercato africano: il tasso di crescita annuale delle categorie bagno sulle piattaforme di e-commerce locali come Jumia e Konga supera il 40%, ma la logistica si basa sulla consegna delle moto, richiedendo che gli imballaggi dei prodotti siano resistenti alla caduta;

• Mercato indiano: Attraverso la trasmissione in diretta "Bathroom Zone" di Flipkart, le vendite in singolo gioco di un marchio di doccia domestico hanno superato i 500.000 dollari e il tasso di conversione è stato 3 volte superiore a quello offline.

2. Strategia di ingresso sul mercato: dall'adattamento del prodotto alla co-costruzione ecologica

Layout della matrice del prodotto gradiente

• Il fondo della piramide: sviluppare modelli di base a prezzi ultra bassi e conquistare quote di mercato attraverso un controllo dei costi estremo;

• Mercato medio-alto: collabora con i designer locali per lanciare modelli culturali congiunti, come gli specchi da bagno in rame fatti a mano in stile Bali indonesiano, con un tasso premium dell'80%.

Produzione localizzata e affondamento della catena di approvvigionamento

• Sud-est asiatico "centro di produzione regionale": creare fabbriche in Vietnam e Thailandia e utilizzare politiche di riduzione tariffaria AFTA per irradiare i mercati di 6 paesi circostanti;

• Modello KD Africa: importa componenti di base, assemblaggio locale riduce i costi logistici e tariffari e la fabbrica KD di un'azienda in Nigeria riduce i prezzi dei terminali del 25%.

Marketing digitale e formazione degli scenari

• Contenuti localizzati TikTok: ha lanciato la sfida "3 minuti di trasformazione del bagno" in Vietnam, dimostrando come aggiornare i bagni intelligenti con 5 milioni di dong, e il video è stato riprodotto più di 200 milioni di volte;

• Sala espositiva virtuale VR: i clienti mediorientali sperimentano soluzioni personalizzate del bagno attraverso le esposizioni della testa, accorciando il ciclo di transazione del 60%.

3. Sfide e risposte: conformità delle politiche e copertura dei rischi

Barriere di certificazione e adeguamento delle norme

• Certificazione GCC dei paesi del Golfo: i rubinetti devono superare la prova dello spruzzo salino GSO 1913 e il contenuto di rame deve essere ≥59% per adattarsi agli ambienti dell'acqua dura;

• Certificazione BIS India: i servizi igienici devono essere conformi allo standard IS 2550 del volume di scarico e il ciclo di ispezione è lungo fino a 6 mesi, quindi le aziende devono pianificare in anticipo.

Variazioni dei tassi di cambio e applicazioni degli strumenti finanziari

• La copertura blocca i costi: nei mercati ad alta inflazione come la Turchia, il regolamento a termine viene utilizzato per coprire il rischio di deprezzamento della lira;

• Pagamento in valuta locale: il 60% del pagamento è concordato con i distributori africani da pagare in valuta locale per ridurre i rischi di controllo dei cambi.

Conformità ESG e integrazione comunitaria

• Progetto di protezione delle risorse idriche: Lanciato il piano "Dona $ 10 per scavare pozzi per ogni set di docce a risparmio idrico vendute" in Kenya per migliorare il riconoscimento del marchio;

• Localizzazione degli standard di lavoro: Rispettare il BBBEE sudafricano, assumere il 30% di dipendenti locali e acquistare servizi da PMI nere.

4. Tendenze future: empowerment tecnologico e collaborazione ecologica

Applicazione di microgriglie intelligenti

Nel mercato africano con elettricità instabile, promuovere riscaldatori di acqua di stoccaggio con pannelli fotovoltaici integrati, che sono indipendenti dalla rete, e gli utenti possono pagare la differenza nelle bollette elettriche a rate.

La tracciabilità blockchain aumenta la fiducia

Registrando le informazioni relative all'ispezione della qualità dei prodotti e alla logistica sulla catena, si risolve il problema delle inondazioni contraffatte nei mercati emergenti. Il tasso di contraffazione di un certo marchio in India è diminuito del 60%.

Piattaforma Cooperazione ecologica

Co-costruire un "ecosistema di servizi bagno" con giganti locali di Internet, come la collaborazione con l'indonesiana Gojek per lanciare la "consegna express di accessori bagno di 2 ore", che copre una rete di 5 milioni di piloti.